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1、首先是问其他工厂含税人民币价，对方要是不愿意纯做内销对于工厂而言，那么再让他们报FOB价有了人民币含税价格，再加上内陆运费和其他杂费成本，以及你预期的利润率或让利退税多少，再换算成USD就可以报给客户了。

2、FOB SHANGHAI上海，FOB NINGBO宁波等，按客户要求决定FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担CIF PRICE到岸价指此价格包含产品价+出货费用到客户捆定港口之前的费用雾我司承担EX。

3、FOB价格是你的产品价格加上税价加上工厂到厦门港口运费的费用就可以了比如你的商品是一元，比如税点是8%，假设每件产品从工厂到厦门港口的运费是03元FOB价1+008+03=138元所以给客户报的FOB价格是138。

4、直接讲FOB OR CIF不就得了，这些东西在合同里不是有说明吗，口头表达不用那么正式吧。

5、你可以问 *** 公司，根据退税率与当前汇率，他会告诉你一个买断价然后如果 *** 公司还兼有货代，他们可以代拉代报你可以把你产品的具体情况告诉他，例如体积毛重等，然后让他告诉你这批货从你工厂到港口的一系列费用，包。

6、例如说明交货条款，例如，是CIF还是FOB价格，以便客户明白谁负责运输和保险五考虑市场需求确保你的报价与市场需求相符如果市场对特定特性或定制要求有需求，确保你的产品或服务能够满足这些需求例如你正在向南美市场。

7、之一行客户要你报的是FOB价格，FOB价格=出厂价+拖车费+码头杂费+报关费第二行客户要你报的是海运费价格，也就是从这边起运港到孟加拉吉大港的海运费第三行客户要你报的是CNF价格，CNF价格=FOB价格+海运费 US$的。

8、FOB海上冒险的开始FOB则更为严格，货物过船舷后，所有费用和风险都由买家承担卖家需要负责出口清关，但一旦货物越过船舷，就如同航海者踏上了未知的旅途，买家需要自己承担航行的风险和费用这个条款适用于寻求成本节省的。

9、如果不是你们报关，就无法报FOB价，FOB价是对能够直接报关的公司而言的，也就是说应该是具有外贸经营资格的公司才可以报FOB价如果是工厂，可以报工厂交货价，如果外贸公司要求你们将货物运到港口，可以另加运费装箱或直接运输需要听。

10、直接按离自己最近的港口报价，如果有最小起订量的话，按最小起订数量核算费用，邮件中并告知客人量大会有很大的数量折扣，或许客人会感兴趣给你回复或者可以按数量阶段报价，例如110件 1120件 2130件。

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11、再把你们的出厂单价含利润加上就是了至于利润如何加，这个看你们什么产品，以及退税多少，按道理你们公司都会有一套计算模式给外贸业务员所以FOB的报价·就是货装船前的全部各项费用，加上拖车报关的委托费等等。

12、拼箱费用也可以计算，可以以20尺集装箱的整箱运费按照17个运费吨来计算运费，也就是整箱运费除以17，得数就是每运费吨的运费运费不能简单的按照重量来计算，必须按照重量和体积综合计算，即那个数大，就按照那个数计算运费。

13、按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方FOB=1退税率1+增值税率。

14、FOB价=出厂价+货物到达码头或者机场的运输费，包括报关费，文件费等的杂费至于后面那些，你可以先弄清楚客户要的货是多少，会从哪里出运，走海运还是空运或者铁路，然后你可以问下货代具体会有那些港杂费 1一般海运包括。

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15、空运就是机场仓库，海运就是外运仓等或者直接是某个指定货代的公司地址，然后根据这个跟货代询价，算出车费和报关费这两个费用我们称为local charge然后FOB价格就是EXW单价+local charge除以货物数量=FOB单价。