远洋集装箱有限公司

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　　近些年，随着大众旅游时代的到来，沈阳当地旅游业搭乘发展的东风呈现蓬勃之势。然而，作为一家中小型民营旅游客运公司，沈阳奉龙旅游汽车有限公司（以下简称沈阳奉龙）兴于旅游时代，又不得不迈步探索业务转型。前不久，沈阳奉龙选购了批量苏州金龙海格KLQ6112系列旅游车，用于当地企事业单位的定制化通勤专线。

　　沈阳奉龙旅游汽车有限公司成立于2003年，由运营几辆车到运营几十辆，公司发展正赶上沈阳旅游客运的大好时光。据总经理段伦国介绍，沈阳当地旅游资源丰富，早些年吸引了来自国内外大批游客观光，他看中旅游客运市场的良好前景，抢抓先机开拓旅游客运业务。

　　作为当时一家小型的民营旅游客运企业，沈阳奉龙发展初期在承接业务方面很像“打游击”，“哪里有活就去哪里”。得益于增长迅猛的市场需求，公司稳扎稳打地发展起来，盈利空间十分可观，也在与一些旅行社的合作中形成良好的口碑，这让段伦国信心倍增。

　　但是，旅游业的迅猛发展有时“像一把双刃剑”，既为众多民营旅游客运公司带来发展机遇，又让整个市场的竞争变得尤为激烈。据段伦国介绍，大概2010年以后，沈阳的旅游客运市场开始出现下滑趋势。“大家出去玩的地点选择多了，出行选择也多了，而且沈阳的气候比不了南方，所以旅游客运市场不太好做了；另一方面就是做旅游客运的人多了，市场总共就那么大，想盈利就变得难了。”

　　在段伦国看来，民营旅游客运公司盈利情况不理想时，就应该尽快寻找转型的出路，“对于风险承担的能力来讲，我们公司比不了一些大公司，所以要进行业务转型，旅游客运接着做，其他不错的业务也得接。”

　　作为中国最重要的重工业基地，沈阳各企业单位众多，在班车通勤方面有多样需求。从2014开始，沈阳奉龙就开始转型承接通勤班车业务，目前已服务三四十家中小型企业及部分事业单位。

　　班车通勤市场潜力巨大，如何吸引并留住更多的客户？在段伦国看来，定制化班车通勤是公司探索转型的一个起步。“我们那儿做旅游客运的企业，有很多早就开始承接企业通勤班车业务，这个市场竞争依然激烈。”段伦国介绍说。

　　沈阳奉龙目前服务的企业单位中，对于通勤班车需求存在差异化：有些企业追求性价比，有些企业要求车辆外观及乘坐舒适感等，也有一些点名需要国内大品牌的班车等。所以，段伦国在购买车辆时，就将客户需求作为主要参考，优选大品牌、高品质的通勤车辆。

　　段伦国表示，这次购买海格车辆是首次合作，但是海格品牌是他的首选考虑。“我之前有朋友运营的车辆就是海格品牌，我们经常交流海格车辆的性能、驾驶体验等，表现都很不错，而且大品牌、价格合适，这就促成了我与苏州金龙海格客车的缘分。”

　　据了解，沈阳奉龙此次采购的海格KLQ6112系列旅游车是海格E系客车的经典车型，拥有更大运力、更多智慧，更加安全、舒适、耐用、省油，为客户增加更多收益。随车搭载的海格G-BOS智慧运营系统，帮助客户管理好“人、车、线”，提高管理水平与赢利能力。

　　原文刊登于2016年12月02日《中国工业报·汽车周报》B2版。

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