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一FOB价格，即上船之前产生的所有费用假设你是一家外贸公司或 *** 出口的人员即非生厂商直接出口的1出厂含税RMB价格￥5000吨 2工厂到港口运费￥909=200022，￥2000即为你从许多家货代那里问来的更低一家的价格包括拖车，报关，港杂，等等3商检费用，费用假设合同金额的31000。

FOB报价，也称“离岸价”，是国际贸易中常用的贸易术语之一FOBFree On Board的首字母缩写，按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方目前大部分国内的。

你们公司要是在浙江，你报FOB宁波和上海一个样我建议，如果还不清楚FOB怎么报价的，你先让公司给你产品的出厂价，你再联系运输公司，拿到从你们公司到港口的运费，然后，你再联系货代，他们会告诉你港口报关等等一切费用关于利润加几个点几%，看你自己了能拿下客人更好，不能拿下你也学到。

2如果要求是FOB报价，港口天津 FOB Tianjin 315USD or US$315 或者分开表示 FOB Price315USD Port Tianjin 3其他的价格术语CFRCNFCIF等表示和上面的类似一般报价的时候用FOB价格的比较多，具体用什么报价方式，事先和客户沟通好如果不方便沟通，客户又着急的话，报FOB。

第二行客户要你报的是海运费价格，也就是从这边起运港到孟加拉吉大港的海运费 第三行客户要你报的是CNF价格，CNF价格=FOB价格+海运费 US$的意思是US Dollar ， 也就是美金客户要你报美金价格，你可以看下时下的美金人民币兑换汇率来换算如果你需要帮忙的话，可以告知我你的是什么货多少货。

你是不是搞错了，CFR和FOB区别仅仅是你们要负担运费，但是这个运费实际上还是客户出的，你们只是要找船公司而已不过如果你们公司始终坚持FOB的话，你可以给客户说这个成交方式是你们延续至今的规则，而且客户都能接受，货物交到后也收到很好的反馈希望他能接受，关于货代，如果他们在中国没有比较熟悉的。

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